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他：“听你说话，看你写的文章，一点都不觉得累，也不觉得枯燥，反而内心非常美，要写出这样的文章，有没有什么诀窍？” . }6 c9 w/ v/ B: j8 b: D% {) W _
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我：“花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。这是李白诗词《月下独酌》其中的四句，你看完是一种什么体会？” ; r& F8 Y* ^- l# B3 b
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他：“脑海里会有一幅生动的画面。”
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/ U" @( J- I1 {我：“语言背后的本质是文字，说到文字的魅力，最有杀伤力的当数诗词，现在只要有空，我就琢磨这些诗词，我发现所有流传千古的诗词，背后的底牌就是描述了某种意境，作者就是有一种本事，可以把感觉用文字描述出来。” , @- C g# A/ J1 z& H2 f) [0 x
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他：“但好像常人都无法做到。”
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我：“诗人描述的意境，我们都能感受到，但我们却无法用语言，去描述我们感知到的意境，背后的玄机在于，大部分人写东西，总喜欢去解释说明，喜欢用形容词修饰，高手会直接删除一切多余的词汇。”
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% B4 R. U1 Y8 e0 A, N; p; A3 Q他：“说话是不是也是这样的？”
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' R+ ^2 T% Y! Z3 F8 i+ G我：“语言本质就是由文字构成的，说话也是一样的，要用最简单最质朴的语言表达，最好用短句，就如小桥流水人家一样，这么简单真实自然，这种语言最能打动人心，还有最好把你的语言提纯到形成一个段子。” 2 w/ P5 N+ A( ~3 Q" X
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他：“就是网络上流传的那种经典话语吗？” % c5 Y7 k- {6 B5 D5 ~( M
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2 r* f3 K; P' d8 h- c: u6 z! V3 p我：“现在是社群文化，段子是最容易被记住的，也是最容易被传播的，比如以学习为例，我就总结出了两句段子，知识来自课堂所学，智慧来自实践所悟，听完就知道，人要获得智慧就得立即实践。”
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他：“没想到连这个你都有研究！” % R1 x8 y$ F, u/ j
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: E3 A$ {% {4 p, y% ^0 W我：“你讲话喜欢讲概念性的话语，以后要讲事实，打比方，每句话里面都应该放入，实例、比方、名词、动词、形容词、数量词，让讲过的话呈现鲜明的景象，打比方能使枯燥的道理变得生动形象，深入浅出。”
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他：“你好像时时刻刻都是这么用的。” + l3 z$ _+ I: _9 ~9 o" w; E6 P
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我：“比如，我说学知识就好比学骑车，做销售就好比追女孩，这样就避免了过多的解释，还能绕过对方大脑的判断，再用具体、耳熟能详的字眼造成鲜明的景象，找出话语中多余的副词、虚词，或者无法形成景象的废话，念文件最讨厌，景象最讨人喜欢。”
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他：“原来讲话还有这么多门道？！”
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3 l5 b K' l9 Y我：“这都是其中的一小部分，总之，无论写文章，还是说话，还是做人做事，最重要的是进入感觉，没有感觉的语言文字，就如没有灵魂的人，只是一具行尸走肉，是没有半点生命力的。” * e3 c6 `9 t0 q1 z, k7 Y
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* g9 M% e0 H& l5 f/ Z. P他：“是不是做一切都得回归到感觉？”
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我：“以爱情为例，脑是无法感知爱情的甜蜜，生活的美妙，情谊的珍贵，用脑的结果就是对比算计，最终互相利用，互相算计，互相伤害，现在功利性的悲剧式的婚姻，就是有脑没心的产物。”
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5 `+ X' t4 l6 \+ J" Y% m p他：“听你说完，非常有触动，在操作上，有没有具体的落地策略？”
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我：“这个也不难，只要抓住根本，一切都将变得简单，说话写文章也一样，语言是由文字构成的，这就要求语言中的文字足够简单，人都喜欢简单，厌烦复杂，渴望变动，厌烦固化。这就要求语言中的文字表达要简单易懂，标准就是“七岁理论”。” ; y; L4 O0 @, o2 P
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他：“七岁理论？” + q4 e7 J+ N# }* {) g1 t
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6 U; E! E F4 |+ I' F我：“人类最多只有7岁，这还说的是女人，男人最多6岁，这就要求写出来的文字不能超越六年级文化水平，具体就是六年级的阅读水平都可以看懂，我要求我说得话，就算没上过学的，也可以瞬间理解。”
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他：“以后说话就怎么简单怎么来。”
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* s% {7 c) h8 b# Y# p我：“还有就是真实，前面讲了真实的重要性，现在从科学的角度出发，来阐述真实背后的底牌，人的情感分感性和理性，其中5%是理性的，95%是感性的，人做判断大多凭的是感性（觉）。” : b: I+ s3 v0 v
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5 D' o2 F: _0 \ p他：“也会用脑去判断的。”
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) Y# l, p# }- }2 I* W" L+ k我：“这个真实，不仅是真实本身，更重要的是，让对方觉得你说得是事实，这就需要做到，一是理性分析，所讲一切符合科学，不违背常识，经得起推敲，这就要求你所讲的一切要有科学、客观的理论指导，落地就是有充分的事实和数据论证。” + }& d( c; g" X2 P/ z
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W4 O: ^/ c+ p他：“真没想到，一个语言表达，背后还有这么多的玄机，看来任何事要做好，都需要付出汗水和心血的。” 1 |8 m L8 T3 F& g1 y. h
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; ? y) ]# Z0 _% K# @/ w3 t p# _我：“这个没有例外，除了理性分析外，还要做到感性打动，语言‘操纵’对方情绪使用的是情感，只有真情实感才能引起对方的共鸣，这就要求你讲的每句话，不仅仅只是你知道，更重要的是你亲身亲征体悟到的——知行合一，具体落地就是，说你所做的，做你所说的。” ( P7 F! M8 n: V7 d
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他：“今天真是长见识了，还有你说话，非常生动，让人听了很通俗易懂，这点是怎么做到的？” 3 d* w* W, Y+ {5 s6 t) R5 P
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' H9 T; T0 F" f9 U) ^5 a我：“前面说到诗人写的诗词传递的是某种意境，背后的底牌是景象，景象指的是有画面感，让别人听你说话，就如看电影一样，听到的看似是语言，其实是一幅又一幅的画面，多用比喻，动词、名词、数量词、形容词，让讲过的话呈现鲜明的景象，让别人感觉犹如身临其境。” / `! R2 d. o. o' j% Z5 o, m
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他：“慢慢有点懂了。”
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我：“这样的语言简单、朴实、口语化，有画面感，有场景，有空间感，且极具视觉冲击力，给对方一种身临其境的感觉，仿佛看电影一样，一幕一幕的，立体感很好，仿佛你说话的一切，就在他眼前真实演绎。” . W! {6 Y8 c, t! }
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' R; a a2 r; u$ h; Z( n他：“真的好神奇！”
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我：“这样的讲话非常接地气，和对方很容易产生共鸣，此时对方大脑运转会减慢，甚至直接停止，对方的心门也会为你打开，他会完全地接纳你，此时别说想打动对方，对方甚至会支持你的一切正当主张。” + Y5 {' D. t4 Q9 K$ {
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9 ~7 ?7 T% ^1 @# j, x9 G( N# j& ?他：“需要多久才能做到？”
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我：“三年起步……” 4 D. P! V$ @$ ]4 x2 D2 Z
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! a I) G ^6 R0 R2 ?! t) k他：“这——么——久？！！！”
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无论你想做成什么，有三样是必不可少的，开始要决心，过程要耐心，最后要恒心，你拥有的心越多，成功几率就越大——爱心、用心、细心……
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试问：你有几颗心？！
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6 l& }: g- {& M+ m1 ]/ ?来源： 实干日记 | 
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